観葉植物市場で仕入れた商品をネット販売しても売れない！EC向け商品選びの改善方法

観葉植物市場で仕入れた商品をネット販売しても売れない！EC向け商品選びの改善方法

送料込み総額からEC向けの小型・中型商品を選ぶ

観葉植物市場でEC向け商品を仕入れる場合、店頭販売と同じ基準だけで選ばないことが重要です。

店頭ではお客様が実物を見て、自分で持ち帰ることができます。一方、ECでは写真と説明文だけで判断し、さらに送料が加算される場合があります。

たとえば商品価格3,000円でも送料が2,000円なら、お客様の支払総額は5,000円です。商品価格だけを見ると手頃でも、総額では購入ハードルが上がります。

そこでEC向け仕入れでは「商品価格」「梱包サイズ」「送料」「想定販売総額」の4項目を確認します。

たとえば小型植物1,500円、梱包資材300円、送料900円、販売価格3,500円なら、購入者の支払総額は送料込みで4,400円程度になります。

同じ植物でも大型商品で送料3,000円になると、販売価格5,000円の商品でも総額8,000円になります。

このため、ECでは小型〜中型商品の方が扱いやすい場合があります。

過去100件の注文比率を仕入れサイズへ反映する

まず過去100件程度のEC注文を確認し、売れているサイズを分析します。

たとえば小型60件、中型30件、大型10件なら、小型・中型が90％を占めています。

この実績があるなら、観葉植物市場でEC向け商品を仕入れる際も小型60％、中型30％、大型10％程度を一つの参考にできます。

次に、個体差への対応です。

個体写真とサイズ差基準で届く商品の違いを伝える

観葉植物は同じ品種でも樹形が違うため、「写真と届いた商品が違う」という印象を与えないようにする必要があります。

一点物として販売する場合は、1鉢ごとに正面、側面、葉のアップ、全体の4〜5枚程度を撮影します。

同一規格商品として販売する場合でも、「高さ80〜100cm」「葉数には個体差があります」など、サイズの幅や違いを説明することが重要です。

仕入れ時には規格の揃いやすさも確認しましょう。

10鉢仕入れたうち高さが60cm〜120cmまで大きくばらつく商品は、同一ページで販売しにくい場合があります。

逆に高さ80〜90cm程度に揃っていれば商品ページを共通化しやすくなります。

そこでEC向けの商品は、「サイズ差10〜20％以内」など自店なりの基準を設定する方法があります。

送料と梱包時間をカテゴリー別の利益判断に加える

梱包のしやすさも重要です。

枝が横に広がった植物は、商品そのものは魅力的でも箱サイズが大きくなります。送料だけでなく、枝を傷めずに梱包する時間も増えます。

たとえば小型商品1件の梱包に5分、大型商品に20分かかる場合、大型10件で200分、約3時間20分です。

EC商品では販売利益だけでなく、梱包作業時間も確認する必要があります。

そこで月1回、「売上」「粗利益」「送料」「梱包時間」をカテゴリー別に確認します。

たとえば小型商品は月50件、1件あたり梱包5分で250分。大型は月10件、1件20分で200分です。

販売件数は5倍違うのに作業時間はほぼ同じです。この数字から、大型商品の販売価格や数量が適切か判断できます。

24時間以内の撮影と用途別仕入れでEC掲載を整える

また、ECでは写真品質が特に重要です。

新商品を仕入れたら可能であれば24時間以内に撮影し、正面・側面・サイズ感・葉の状態など3〜5枚程度掲載します。

商品説明には最低でも「高さ」「鉢サイズ」「横幅」「管理上の基本情報」など4項目程度を記載すると選びやすくなります。

さらに、EC限定で売れる商品と店頭向け商品を分ける方法もあります。

たとえば100鉢仕入れるうち、EC向け40鉢、店頭向け60鉢など用途を事前に決めます。

EC向けは梱包しやすい小型〜中型を中心にし、店頭向けは大型や一点物を増やすと、販売チャネルに合った商品構成を作れます。

30日以内販売率と購入率から次回数量を決める

EC商品の評価では「30日以内販売率」を確認します。

20鉢掲載して30日以内に16鉢売れれば80％です。5鉢しか売れなければ25％です。

30日以内販売率が70％以上の商品は次回数量を10〜20％増やし、30％以下なら仕入れ数量を減らすなどルールを作るとよいでしょう。

また、アクセス数が多いのに売れない商品は、商品選定だけでなく送料や写真、価格に問題がある可能性があります。

たとえば商品ページ1,000閲覧で注文5件なら購入率0.5％です。別の商品が500閲覧で25件なら5％です。

どちらの商品を増やすべきかは、閲覧数だけでは判断できません。

観葉植物市場でEC向け商品を仕入れる際には、「売場で目立つ商品」ではなく、「写真で伝わる」「送料を抑えやすい」「梱包しやすい」「規格が分かりやすい」という4つの視点を加えることが重要です。

よくある質問

まとめ

観葉植物市場でEC向けの商品を仕入れる際は、店頭とは異なる基準が必要です。商品価格だけでなく送料込みの総額、梱包サイズ、作業時間、規格の揃いやすさまで確認しましょう。過去100件程度の注文を分析し、小型60％、中型30％、大型10％など自店の売れ方に合わせた構成を作る方法も有効です。また、商品は3〜5枚程度撮影し、高さ、鉢サイズ、横幅を明記します。30日以内販売率や購入率を月1回確認し、ネットで売れる商品を見極めることで、観葉植物市場の仕入れをEC売上につなげやすくなります。