エアプランツのリピート仕入れで数量を迷う！売れ筋を欠品させない再発注ルール

エアプランツのリピート仕入れで数量を迷う！売れ筋を欠品させない再発注ルール

完売日数・在庫・納期から再発注ルールを作る

【完売した日数を確認する】

リピート仕入れを考えるときは、「完売した」という結果だけでなく、何日で完売したか確認しましょう。

例えば10株仕入れて7日で完売した商品と、10株仕入れて30日で完売した商品では次回数量が変わります。

7日で完売したなら販売スピードが速く、次回は12〜15株程度に増やす余地があります。

30日かかったなら、次回も10株程度で十分な可能性があります。

【前回販売数の10〜30％増から試す】

売れ筋商品だからといって、次回いきなり2倍、3倍に増やすのはリスクがあります。

前回10株が短期間で完売したなら、次回は11〜13株程度、20株なら22〜26株程度から試す方法があります。

販売実績を確認しながら徐々に増やすことで、急な在庫過多を防ぎやすくなります。

特に初回だけSNS投稿やイベント効果でよく売れた場合、次回も同じペースとは限りません。

【3回分の結果を見て定番化する】

1回だけ売れた商品をすぐ定番品と判断せず、最低でも2〜3回程度の販売結果を確認しましょう。

例えば1回目10株が7日、2回目12株が10日、3回目15株が14日で完売したなら、継続的に需要がある可能性が高いと考えられます。

反対に1回目だけ7日で完売し、2回目は30日以上残った場合、一時的な需要だった可能性があります。

【現在庫を差し引いて発注する】

リピート発注では、前回販売数だけでなく現在庫も確認します。

例えば月15株売れる商品で、現在庫が5株あるなら、単純に15株追加する必要はありません。

次月必要数を15株と予測するなら、不足分の10株を発注するという考え方があります。

安全在庫として2〜3株余分に持つなら12〜13株程度です。

「売れた数＝発注数」にしないことが重要です。

【納期に合わせて発注点を設定する】

売れ筋商品の欠品を防ぐには、在庫がゼロになる前に再発注します。

例えば1週間に6株売れ、納期が4日なら、在庫が4〜6株程度になった時点で注文する方法があります。

納期が7日以上なら、さらに早めの発注が必要です。

在庫数だけでなく「あと何日販売できるか」を考えて発注点を決めましょう。

【売れ筋でも季節変化を確認する】

春によく売れた商品が夏や冬も同じペースで売れるとは限りません。

例えば4月に20株、5月に18株、6月に10株と販売数が落ちているなら、次回も20株仕入れると在庫過多になる可能性があります。

直近1か月だけでなく、過去3か月程度の動きを確認することが大切です。

【リピート率を記録する】

商品によっては、同じお客様が追加購入することもあります。

例えば月間購入者20人のうち5人が過去にも同じカテゴリーの商品を購入しているなら、一定のリピート需要があると考えられます。

ECの場合は購入履歴、店舗の場合は会員データやスタッフの記録などを使える場合があります。

商品単体の販売数だけでなく、お客様の再購入傾向も仕入れ判断に役立ちます。

【欠品期間も記録する】

完売後に何日欠品していたかも確認しましょう。

例えば月20株売れる商品が10日間欠品していたなら、本来はさらに数株売れた可能性があります。

欠品期間が毎月3〜7日程度発生しているなら、発注点を早めるか、次回数量を10〜20％程度増やす改善が考えられます。

よくある質問

まとめ

エアプランツのリピート仕入れでは、前回完売したから大量に増やすのではなく、販売日数と現在庫、納期を確認することが重要です。10株が7日で完売したなら次回11〜13株程度、20株なら22〜26株程度というように、まず10〜30％程度ずつ増やす方法があります。また、2〜3回の販売結果を確認してから定番化し、欠品期間も記録しましょう。売れ筋ほど細かく管理し、発注点と安全在庫を決めることで、販売機会を逃しにくく、過剰在庫も防ぎやすいエアプランツ仕入れにつながります。