豊明卸問屋マガジン
人気の記事
観葉植物の仕入れでECと店舗の売れ筋が違う！販売チャネル別の仕入れ戦略とは？
植物の仕入れ
観葉植物の仕入れでECと店舗の売れ筋が違う！販売チャネル別の仕入れ戦略とは？
「店舗では売れるのにネットでは売れない」「ECで人気の商品が店舗では動かない」と感じたことはありませんか。販売チャネルによって売れる商品は大きく異なります。本記事では、店舗販売とEC販売それぞれに適した仕入れ戦略について詳しく解説します。
販売チャネル別の仕入れ戦略を解説する
現在では、実店舗とECサイトを併用して観葉植物を販売する店舗が増えています。しかし、同じ商品でも販売チャネルによって売れ方が異なるため、同じ仕入れ方法では効率が悪くなることがあります。
実店舗では、大型植物や存在感のある植物が比較的人気です。実際にサイズや樹形を確認できるため、7号〜10号サイズのウンベラータやオーガスタ、ドラセナなども販売しやすくなります。また、陶器鉢とのセット展示によって購入率が高まる傾向があります。
一方、ECサイトでは配送しやすい3号〜5号サイズの商品が人気です。送料を抑えられるだけでなく、自宅へ気軽に届けられるため、初心者向けのパキラ、ガジュマル、ポトス、サンスベリアなどが安定して売れます。
写真の見せ方も重要です。店舗では実物を見てもらえますが、ECでは写真だけで判断されます。そのため、葉の美しさやサイズ感が分かる写真を用意できる商品を優先して仕入れることもポイントです。
販売データはチャネルごとに分けて管理しましょう。同じモンステラでも、店舗では大型サイズ、ECでは小型サイズが売れるなど傾向が異なります。この違いを把握することで仕入れ精度が向上します。
また、EC限定商品や店舗限定商品を作る方法も効果的です。限定感が生まれることで購入意欲が高まり、それぞれの販売チャネルの特徴を活かせます。
今後はオンラインとオフラインを組み合わせた販売がますます重要になります。それぞれの特徴を理解し、最適な商品構成を考えることが売上アップへの近道です。
よくある質問
Q1. 店舗とECでは売れ筋は違いますか？
A. はい。サイズや価格帯など異なる傾向があります。
Q2. ECではどのサイズが人気ですか？
A. 3〜5号サイズが特に人気です。
Q3. 店舗では大型植物も売れますか？
A. 実物を確認できるため販売しやすい傾向があります。
Q4. 販売データは分けるべきですか？
A. チャネルごとに管理することをおすすめします。
Q5. 限定商品は効果がありますか？
A. 特別感が生まれ販売促進につながります。
まとめ
店舗販売とEC販売では、お客様の購買行動が異なります。それぞれの特徴を理解し、販売チャネルに合わせた仕入れを行うことで売上と利益を最大化しましょう。
植物の仕入れに関する情報を確認できます。