観葉植物の仕入れで最低注文金額が高くて困る！無駄買いを防ぐ仕入れ先の使い分け方

観葉植物の仕入れで最低注文金額が高くて困る！無駄買いを防ぐ仕入れ先の使い分け方

最低注文金額による不要在庫のリスクを把握する

観葉植物の仕入れ先を比較するとき、商品価格や送料だけでなく「最低注文金額」を必ず確認する必要があります。

例えばA社は商品単価が安いものの最低注文金額5万円、B社は少し高いものの1万円から注文可能だったとします。

必要な商品が1万5,000円分しかない場合、A社を利用するには追加で3万5,000円分の商品を選ばなければなりません。

本当に必要な商品なら問題ありませんが、条件を満たすためだけに追加すれば、その3万5,000円が不要在庫になる可能性があります。

例えば追加商品3万5,000円のうち半分しか30日以内に売れなければ、1万7,500円分程度が在庫として残ります。

最低注文条件を満たすために仕入れた商品が60日、90日と残れば、送料を節約する以上に資金が固定されます。

平均注文額から自店舗に合う条件を判断する

そこでまず、自店舗の「平均注文額」を計算しましょう。

例えば直近3か月の注文が、2万円、2万5,000円、1万8,000円、2万2,000円程度なら平均約2万1,000円です。

この店舗が最低5万円の業者をメインに利用すると、毎回通常の2倍以上の商品を注文する必要があります。

一方、月間仕入れ額50万円で1回10万円以上注文する店舗なら、最低5万円でも問題になりにくいでしょう。

つまり、最低注文額の良し悪しは店舗規模によって異なります。

大量補充用と少量補充用の仕入れ先を使い分ける

仕入れ先を「大量補充用」と「少量補充用」に分ける方法が有効です。

例えばA社は最低5万円だが商品単価が安いため、月1～2回の定番まとめ仕入れに利用します。

B社は1万円から注文できるため、週途中の売れ筋補充や新商品テストに使います。

さらにC社は1鉢単位で買えるため、高額商品や珍しい商品だけ利用するという方法もあります。

2～3社を役割別に使うことで、毎回同じ条件へ無理に合わせる必要がなくなります。

例えば月間仕入れ予算30万円なら、A社15万円、B社10万円、C社5万円という配分も考えられます。

A社では月3回5万円ずつ定番商品をまとめ、B社では必要に応じて1～2万円の補充を行います。

ただし仕入れ先を増やしすぎると請求や入荷管理が複雑になるため、まず2～3社程度で十分です。

発注予定リストと緊急補充を使い分ける

最低注文金額が高い業者を使う場合は、発注予定リストを作って「必要商品が条件額に達するまで待つ」という方法があります。

例えば月曜日時点で必要商品が2万円分しかなければ、急ぎでなければ発注を見送ります。

水曜日に追加の欠品候補が1万5,000円、金曜日に定番商品1万5,000円が必要になり、合計5万円になったところで注文します。

この方法なら不要商品を追加せず条件を満たせます。

ただし欠品リスクとのバランスが必要です。

週5鉢売れる商品が在庫ゼロなのに、注文額が足りないから1週間待つと販売機会を失います。

このような緊急補充は、小ロット業者から必要分だけ仕入れます。

例えば粗利1鉢1,500円の商品が5鉢売れる見込みなら粗利7,500円です。

多少単価が高くても、売り切れを防ぐ方が有利なケースがあります。

必要数だけ買う場合の総額で価格差を比べる

仕入れ価格差も具体的に比較しましょう。

A社の商品1鉢900円、B社1,000円なら100円差です。

10鉢なら1,000円、50鉢なら5,000円差になります。

A社から50鉢必要なら価格差のメリットが大きくなりますが、10鉢しか必要ないのに最低5万円まで買う必要があるなら、B社の方が総コストを抑えられる場合があります。

「必要数だけ購入した場合の総額」で比較することが重要です。

最低注文額と送料無料条件を分けて考える

また、最低注文額と送料無料条件を混同しないようにしましょう。

最低注文3万円、5万円以上送料無料という業者もあります。

3万円注文して送料2,000円なら総額3万2,000円です。

送料無料にするため2万円余計に仕入れて5万円にする必要があるかどうかは別の問題です。

送料2,000円を節約するために不要商品2万円を追加するのは合理的ではない可能性があります。

初回注文は売れ筋中心にテスト商品を抑える

初めて利用する仕入れ先では、最低注文額いっぱいまで大量に新商品を購入しないことも重要です。

例えば最低3万円なら、2万円程度を販売実績のある商品、1万円程度をテスト商品にします。

新商品は1品種2～3鉢程度に抑えます。

3万円すべてを未経験の商品へ使うと、売れなかった場合のリスクが高くなります。

目標在庫を超える商品を条件調整に使わない

現在庫も確認しましょう。

例えば最低注文5万円の業者へ発注するため、定番商品を追加しようとしても、すでに30日分以上の在庫があるなら追加する必要はありません。

「最低注文額まであと1万円だから」と売れ筋商品を追加しても、すでに十分な在庫があれば過剰になります。

商品ごとに目標在庫を設定し、その上限を超える商品は最低注文額調整に使わないというルールを作ります。

例えばモンステラ目標在庫10鉢、現在庫9鉢なら1鉢以上追加しないと決めます。

代わりに本当に不足している別商品を探します。

それでも最低注文額に達しなければ、その業者での注文を延期するか別業者を利用します。

条件調整品の販売率から仕入れ先を評価する

毎月、最低注文条件によって追加した商品がどれだけあったか記録する方法もおすすめです。

例えば月3回注文し、条件調整のため合計4万円分追加したとします。

その4万円分のうち30日以内に3万5,000円相当が売れていれば問題は小さいでしょう。

1万円しか売れていなければ、注文方法を見直す必要があります。

3か月続けると、最低注文額が自店舗に合っているか判断しやすくなります。

仕入れ先ごとに「平均注文額」「最低注文額」「送料」「30日販売率」を一覧化しましょう。

例えばA社平均6万円、最低5万円、販売率90％なら使いやすい業者です。

B社平均1万5,000円、最低1万円、販売率85％なら小口補充に向いています。

C社最低5万円なのに平均必要額2万円しかないなら、利用頻度を下げる判断もできます。

観葉植物の仕入れ方法で最低注文金額の問題を解決するには、無理に1社へ合わせるのではなく、まとめ仕入れと小口補充を分けることが重要です。

必要な商品だけで条件に達する業者をメインにし、急な補充や新商品テストは小ロット業者を使うことで、条件を満たすための無駄買いを減らせます。

よくある質問

まとめ

観葉植物の最低注文金額が高い場合は、条件を満たすためだけに不要商品を仕入れないことが重要です。直近3か月の平均注文額を確認し、まとめ仕入れ用と小口補充用で2～3社を使い分けましょう。最低注文額調整のために追加した商品も記録し、30日以内の販売状況を確認することで、本当に自店舗に合った仕入れ先か判断しやすくなります。