観葉植物の仕入れで送料無料にこだわって失敗！不要在庫を増やさない注文方法

観葉植物の仕入れで送料無料にこだわって失敗！不要在庫を増やさない注文方法

送料無料の不足額と実際の支払額を比較する

観葉植物のオンライン仕入れでは、「あと5,000円で送料無料」という表示を見ると、商品を追加したくなることがあります。

しかし、送料2,000円を節約するために5,000円分の商品を追加することが、本当に得なのかを考える必要があります。

例えば商品代が2万5,000円、送料2,000円、3万円以上で送料無料という条件だったとします。

そのまま注文すれば支払総額は2万7,000円です。

送料無料にするため5,000円分追加すると、支払総額は3万円です。

つまり送料は2,000円減りますが、支払額は3,000円増えています。

追加した5,000円分の商品が確実に売れるなら問題ありませんが、売れ残れば在庫として資金が固定されます。

追加する商品を販売実績のある売れ筋に絞る

そこで最初に作りたいルールが「送料無料までの不足額」と「実際の送料」を比較することです。

不足額が送料より大きい場合は、無理に追加しないという基準です。

例えば送料無料まであと1,000円、送料2,000円なら、必要な商品が1,000円以上ある場合は追加するメリットがあります。

一方、あと5,000円で送料無料、送料2,000円なら、不要な商品を5,000円追加する必要はありません。

追加商品を選ぶ場合も、「売れ筋補充」に限定しましょう。

例えばモンステラやパキラなど、過去30日間で販売率80％以上の商品だけを追加候補にします。

売れ行きが分からない新商品を送料無料調整のために追加するのは避けます。

例えば追加予算3,000円が必要なら、月10鉢売れる定番商品を2～3鉢追加する方が、売れたことのない商品を3,000円分仕入れるより在庫リスクを抑えやすくなります。

1鉢あたり送料と販売機会から発注を判断する

送料を判断するときは「1鉢あたり送料」を計算する方法も有効です。

例えば10鉢仕入れて送料2,000円なら1鉢200円です。

20鉢なら100円、40鉢なら50円です。

送料を下げるためだけに在庫を倍にする必要はありませんが、1鉢あたり送料が高すぎる注文はまとめる余地があります。

例えば3鉢だけ仕入れて送料2,000円なら、1鉢あたり約667円です。

急ぎでなければ次回発注とまとめる方法があります。

一方、売れ筋が欠品していて、3鉢あれば週末に販売できる場合は、送料を払ってでも仕入れる価値があるかもしれません。

送料だけで判断せず、販売機会との比較も必要です。

例えば1鉢の粗利が1,500円で、3鉢すべて売れる見込みなら粗利4,500円です。

送料2,000円を払っても販売機会を確保できる可能性があります。

逆に粗利300円の商品3鉢なら合計900円なので、送料2,000円の緊急仕入れは慎重に考える必要があります。

販売量に合わせて注文頻度を見直す

注文頻度も見直しましょう。

1回送料2,000円で月8回注文すれば1万6,000円です。

月4回なら8,000円です。

週2回から週1回にまとめるだけで、条件が同じなら月8,000円、年間9万6,000円の差になります。

ただし、月1回までまとめると在庫が増えすぎる可能性があります。

そこで週1回または2週間に1回など、自店舗の販売量に合わせた頻度を決めます。

例えば月80鉢販売する店舗なら、週1回20～25鉢程度を目安にします。

月20鉢程度なら、2週間に1回10鉢前後でもよいでしょう。

自店舗の仕入れ額に合う配送条件を選ぶ

「送料無料条件」を仕入れ先比較にも使います。

A社は5万円以上で送料無料、B社は2万円以上で送料1,000円、C社は送料一律2,000円など条件が違います。

小規模店舗で1回の仕入れ額が2万円程度なら、5万円以上送料無料のA社に合わせて大量購入するより、B社やC社の方が総額で安くなる場合があります。

例えばA社で5万円まで商品を追加して送料無料、B社で必要な2万円だけ仕入れて送料1,000円なら、支出額は2万1,000円です。

必要な数量が少ない店舗では、送料無料条件より小ロット配送条件を重視した方がよいことがあります。

送料比率を記録して現実的な削減目標を立てる

月1回、送料総額を記録することも重要です。

例えば商品仕入れ30万円、送料3万円なら送料比率10％です。

翌月商品代30万円、送料1万8,000円なら6％です。

送料だけで1万2,000円改善しています。

この数字を3か月程度確認し、発注頻度や仕入れ先を調整します。

送料削減目標も現実的に設定しましょう。

「送料0円」を目指す必要はありません。

例えば月3万円を2万5,000円へ減らすなど、10～20％程度の削減から始めます。

送料をゼロにするために在庫を20％増やしてしまえば、本末転倒になる可能性があります。

植物の大きさと販売率を含めて仕入れ先を比較する

また、大型植物は配送条件が異なる場合があります。

大型植物の送料が1鉢3,000円、小型植物は1ケース2,000円など、商品カテゴリーで費用が変わることがあります。

その場合、大型商品は市場や近隣業者、小型商品はオンラインというように仕入れ方法を分けることも検討します。

仕入れ先ごとに「商品代」「送料」「1鉢あたり送料」「30日販売率」を記録すると、どの方法が自店舗に合っているか判断しやすくなります。

例えばA社は平均送料100円／鉢、販売率80％、B社は送料200円／鉢でも販売率95％という場合、B社の方が商品回転に優れている可能性があります。

安い送料だけを追わず、売れ行きまで含めて比較しましょう。

必要な商品を適切な回数で注文する

観葉植物の仕入れ方法で送料を抑えるために大切なのは、「送料無料にすること」ではなく「必要な商品を適切な回数で注文すること」です。

送料無料条件までの不足額、送料、追加商品の販売可能性の3つを確認し、送料節約を理由に不要在庫を増やさないようにしましょう。

よくある質問

まとめ

観葉植物の仕入れで送料無料にこだわりすぎると、送料以上の不要在庫を抱えることがあります。送料無料までの不足額が送料より大きい場合は、無理に商品を追加しないことが基本です。追加する場合は販売率80％以上など実績のある定番商品を優先しましょう。月1回、送料総額と1鉢あたり送料を確認し、発注頻度や仕入れ先を見直すことで、在庫を増やさず配送コストを抑えやすくなります。