豊明卸問屋マガジン
人気の記事
花苗の仕入れで売場に変化がない！？来店頻度を上げる商品構成の作り方！
植物の仕入れ
花苗の仕入れで売場に変化がない！？来店頻度を上げる商品構成の作り方！
売場に新鮮さを生み出す仕入れ戦略
花苗販売では売れ筋商品の安定供給が重要ですが、それだけでは売場が単調になりがちです。常連客に継続して来店してもらうためには、適度な変化を取り入れる必要があります。
まず取り入れたいのが月替わり商品です。毎月5品種から10品種程度の新商品を導入することで売場に新鮮さが生まれます。珍しい花色や新品種は特に注目を集めやすくなります。
次に季節テーマの設定です。春なら「花壇づくり特集」、夏なら「暑さに強い花苗特集」、秋なら「寄せ植え特集」などテーマを決めて仕入れることで売場全体に統一感が生まれます。
また、地域イベントと連動した商品展開も効果的です。母の日や敬老の日、地域の園芸イベントなどに合わせて商品を揃えることで需要を取り込めます。
さらにSNS映えする商品も重要です。写真映えする花苗はSNS投稿を通じて集客効果を生み出します。近年はカラーリーフや八重咲き品種の人気が高まっています。
ただし、新商品ばかりに偏るのは危険です。売れ筋商品を70％、準定番商品を20％、話題商品を10％程度にすることで安定性と変化の両立が可能になります。
売場づくりで重要なのは「次回来店したときに何か新しい発見があること」です。そのためには定期的な仕入れ見直しが欠かせません。
実際に毎月売場テーマを変更している店舗では、リピーターの来店頻度が向上した事例もあります。商品構成を工夫することで売場の魅力を高め、売上アップにつなげましょう。
よくある質問
Q. 新商品はどのくらい導入すべきですか？
A. 月5〜10品種程度がおすすめです。
Q. 売れ筋商品との比率は？
A. 売れ筋70％、準定番20％、話題商品10％程度です。
Q. SNS映え商品は売れますか？
A. 集客効果が期待できます。
Q. テーマ売場は必要ですか？
A. 売場の魅力向上につながります。
Q. 来店頻度向上のポイントは？
A. 定期的な変化を作ることです。
まとめ：常に新鮮な売場づくりを目指しましょう
花苗売場は変化が重要です。新商品や季節テーマを活用しながら、常に新鮮な売場づくりを目指しましょう。
売場に変化をもたらす花苗の仕入れをお考えの方は、こちらのページをご覧ください。