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アガベの仕入れで送料が高すぎる！配送コストを抑えて利益を残す発注方法
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アガベの仕入れで送料が高すぎる！配送コストを抑えて利益を残す発注方法
「アガベ本体は安いのに送料を足すと高くなる」「小ロットで仕入れると送料負担が大きい」「大型株を注文したら予想以上に配送費がかかった」。アガベの仕入れでは、商品価格と同じくらい送料の確認が重要です。特にアガベは葉が横に広がるため、鉢サイズ以上の箱が必要になり、株によっては送料や梱包費が高くなることがあります。仕入れ価格だけで商品を比較すると、実際には割高な仕入れになってしまう可能性もあります。今回は、アガベ仕入れの送料負担を把握し、利益を残しやすくするための発注方法を具体的に解説します。
1鉢当たり送料を含む実質仕入れ価格を出す
アガベの仕入れで最初に確認したいのが、「1鉢あたりの送料」です。
例えば1鉢2,500円の商品を5鉢仕入れる場合、商品代は12,500円です。
送料が3,000円なら合計15,500円です。
この場合、送料を5鉢で割ると1鉢あたり600円になります。
つまり実質的な仕入れ価格は1鉢3,100円です。
一方、同じ商品を10鉢仕入れ、送料が4,000円だった場合、商品代25,000円＋送料4,000円で合計29,000円です。
1鉢あたりの送料は400円になり、実質仕入れ価格は2,900円です。
このように、ある程度まとめて仕入れることで1鉢あたりの送料を抑えられる場合があります。
送料無料ラインと在庫回転を一緒に判断する
しかし、ここで「送料が安くなるから大量仕入れすればよい」と考えるのは危険です。
月に3鉢しか売れない商品を20鉢仕入れれば、約6～7か月分の在庫になります。
1鉢あたり送料が200円安くなったとしても、在庫が長期化すれば管理費や資金負担の方が大きくなる可能性があります。
そのため、送料と在庫回転をセットで考える必要があります。
おすすめなのが「送料無料ライン」や「送料区分」を確認することです。
例えば商品代5万円以上で送料無料になる仕入れ先がある場合、4万5,000円で注文して送料4,000円を払うより、必要な商品を追加して5万円にした方が結果的に効率がよいケースがあります。
ただし、不要な商品を5,000円分追加して送料無料にするのでは意味がありません。
30～60日以内に販売できる見込みのある商品を追加することが重要です。
大型株の送料を販売原価へ含める
大型アガベについては、送料を個別に考えましょう。
例えば小型株10鉢を1箱で発送できても、大型株は1鉢で1箱になる場合があります。
商品価格8,000円、送料3,000円なら、送料だけで商品価格の37.5％になります。
このような商品は、販売価格を決める際に送料を必ず原価へ含める必要があります。
送料込み単価と送料率で仕入れ先を比べる
仕入れ先を比較するときも、「商品単価」だけではなく「送料込み単価」で比較しましょう。
例えばA社の商品が2,800円、送料按分700円なら実質3,500円です。
B社の商品が3,100円、送料按分200円なら実質3,300円です。
表示価格ではA社の方が300円安くても、送料込みではB社の方が200円安くなります。
こうした逆転は珍しくありません。
そこで、仕入れ管理表に「商品価格」「送料按分」「梱包費」「実質原価」の4項目を追加すると便利です。
月に4回仕入れる場合は、月末に4回分の送料合計を集計します。
例えば1か月の商品仕入れ額が30万円、送料総額が3万円なら、送料率は10％です。
翌月が商品仕入れ額30万円、送料4万5,000円なら送料率は15％に上昇しています。
なぜ上がったのかを確認すると、小口注文が増えた、大型商品が増えた、仕入れ先が変わったなど原因が見つかる可能性があります。
定番品と希少品で発注頻度を変える
発注回数も見直しましょう。
毎日1～2鉢ずつ注文している場合、月20回以上送料が発生することがあります。
例えば1回あたり送料1,500円が20回なら3万円です。
これを週2回、月8回にまとめられれば、条件によっては送料を大幅に減らせる可能性があります。
ただし、人気商品を逃す可能性もあるため、定番品は週1～2回まとめて注文し、希少品は必要に応じてスポット注文するなど、商品によって発注方法を変える方法があります。
また、同じ仕入れ先からアガベ以外の商品を一緒に仕入れられる場合は、同梱できるか確認しましょう。
鉢、用土、他の植物などと一緒に注文することで送料効率が改善するケースがあります。
ロットと同梱を見直して年間送料を減らす
アガベ仕入れでは、数百円の送料差でも年間では大きな金額になります。
例えば月3万円の送料を10％削減できれば月3,000円、年間では36,000円です。
月10万円の送料なら10％削減で年間12万円になります。
仕入れ価格の交渉だけでなく、発注頻度、ロット、同梱、送料無料条件などを見直すことで、利益を改善できる可能性があります。
送料は「仕方のない経費」として見るのではなく、管理できる仕入れコストの一つとして数字で把握することが大切です。
よくある質問
Q1. アガベ仕入れの送料は原価に含めるべきですか？
A. 含めることをおすすめします。注文ごとの送料を鉢数で按分するなどして、1鉢あたりの実質原価を把握しましょう。
Q2. 送料無料になるまで商品を追加した方がよいですか？
A. 必要な商品であれば有効ですが、不要な在庫を増やしてまで送料無料を狙うのはおすすめできません。
Q3. 送料を下げるにはまとめて仕入れた方がよいですか？
A. 1鉢あたりの送料を下げられる場合があります。ただし、30～60日程度の販売見込みを確認して仕入れ数量を決めましょう。
Q4. 大型アガベはなぜ送料が高くなりやすいですか？
A. 葉が横へ広がり、大きな箱や個別梱包が必要になる場合があるためです。商品代に対する送料率も確認しましょう。
Q5. 送料はどのくらいの頻度で見直せばよいですか？
A. 月1回、仕入れ総額に対する送料率を確認すると変化を把握しやすくなります。
まとめ
アガベの仕入れで送料が高いと感じたら、商品価格だけでなく1鉢あたりの送料込み原価を確認しましょう。仕入れ先ごとに商品価格、送料按分、梱包費、実質原価を比較すると、本当に安い仕入れ先が見えやすくなります。また、発注を週1～2回にまとめる、送料無料条件を活用する、同梱できる商品を一緒に仕入れるなどの方法で送料を抑えられる場合があります。ただし、送料を下げるためだけに大量仕入れして在庫を増やしては逆効果です。販売速度と送料の両方を数字で確認し、利益を残しやすい発注方法を作っていきましょう。
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