植物の仕入れで法人向け商品が売れない！オフィス需要に合わせた選び方と発注方法

植物の仕入れで法人向け商品が売れない！オフィス需要に合わせた選び方と発注方法

オフィス需要に合わせた選び方と発注方法

植物販売を行っていると、一般のお客様だけでなく、オフィス、飲食店、美容室、ホテル、クリニックなど法人から問い合わせを受けることがあります。

法人案件は一度に複数鉢が動く可能性があるため魅力的ですが、「法人向けだから大型植物をたくさん置けばよい」と考えると在庫過多になることがあります。

例えば1鉢15,000円の大型観葉植物を10鉢仕入れれば150,000円です。

法人案件が月1件程度しかなく、1案件平均3鉢しか売れないなら、10鉢を常時持つ必要があるか検討する必要があります。

まず過去6か月～12か月の法人販売実績を確認しましょう。

最低でも「案件数」「1案件当たりの平均鉢数」「平均販売単価」「売れたサイズ」「納品までの日数」の5項目を記録します。

例えば過去6か月で法人案件が12件なら、月平均2件です。

1案件平均5鉢なら、月平均10鉢程度が法人向けに動いている計算になります。

この実績に対して大型植物を常時30鉢、40鉢持っている場合は、在庫量が多い可能性があります。

法人向け仕入れでは、「常時在庫」と「案件ごとの取り寄せ」を分ける方法が有効です。

例えば需要の多い6～8号サイズは常時10～15鉢程度、10号以上の大型植物は3～5鉢程度だけ展示し、それ以上は案件発生後に取り寄せます。

この方法なら、見本を見せながら商談でき、大量在庫も抱えにくくなります。

サイズ別の需要も確認します。

例えば法人販売100鉢のうち、6号以下20鉢、7～9号50鉢、10号以上30鉢なら、中型～大型が中心です。

ただし「法人＝大型」と決めつける必要はありません。

デスクや受付カウンターには3～5号程度の小型植物が選ばれることもあり、30個、50個とまとまった数量が必要になるケースもあります。

そのため法人向け商品を「デスク向け」「受付向け」「床置き」「シンボルツリー」の4つ程度に分類すると提案しやすくなります。

例えば在庫構成を、デスク向け30％、受付向け25％、床置き35％、シンボルツリー10％などに設定する方法があります。

法人向けでは、植物本体だけでなく鉢カバーも重要です。

同じ植物でもプラスチック鉢のままでは設置イメージが伝わりにくいため、ホワイト、ブラック、グレーなどオフィスに合わせやすい鉢カバーをセット提案できるようにします。

ただし、植物と鉢カバーをすべてセット在庫にすると在庫金額が増えます。

そこで売れ筋サイズだけ3～5種類程度の鉢カバーを用意し、それ以外は取り寄せ対応にする方法があります。

法人案件では納期も重要です。

「来週月曜日の開店に間に合わせたい」「オフィス移転日の3日前までに納品してほしい」といった希望が出るため、仕入れ先の納期を把握しておく必要があります。

例えば主力仕入れ先A社は平均3日、B社は5日、C社は7日と記録しておけば、案件の希望納期に合わせて選べます。

法人向け主力商品については、最低でも2つの仕入れルートを確保する方法があります。

1社が欠品しても代替調達できれば、案件を断るリスクを減らせます。

植物の選定では、設置環境も考慮します。

オフィスの窓際と廊下側では光量が大きく異なります。また、土日が無人になる会社では管理方法も重要です。

法人向け商品として扱う植物は、「明るい場所向け」「比較的暗めの場所でも提案しやすい」「大型向け」など、設置環境別に分類しておくと営業時に説明しやすくなります。

ただし実際の適性は現場環境によって異なるため、可能であれば設置場所を写真や現地確認で判断します。

法人案件では一度に必要な数量が多くなることがあります。

例えばデスク用植物を50鉢依頼された場合、店頭在庫だけで対応するのは難しいことがあります。

そこで仕入れ先に「同一規格を何鉢程度確保できるか」を事前に確認しておきましょう。

主力商品については10鉢、30鉢、50鉢の発注が可能か、リードタイムは何日かを把握しておくと提案しやすくなります。

法人向け商品を大量に常備する代わりに、商品カタログを作る方法も有効です。

例えば10～20種類程度の候補を写真付きで用意し、「通常3～5営業日で手配」「大型は7日前後」など目安を記載します。

これにより、店頭に実物が1鉢しかなくても複数商品の提案ができます。

仕入れ判断では法人商品の在庫日数も確認しましょう。

例えば大型商品が平均90日、小型法人向け商品が30日で動いているなら、大型は少量在庫にし、小型を多めに持つ方法があります。

月1回、法人販売の商品別売上と在庫を確認し、3か月に1回商品構成を見直します。

例えば6号商品が3か月連続で法人販売上位に入るなら、在庫を5鉢から8鉢へ増やす。10号商品が120日以上残るなら3鉢から1鉢へ減らす、といった調整ができます。

植物仕入れ方法で法人需要へ対応するポイントは、「案件が入るかもしれないから在庫を持つ」のではなく、「見本在庫＋取り寄せ」という仕組みを作ることです。

実際の案件数、平均数量、サイズ別販売実績を数字で管理すれば、法人向けの見栄えを維持しながら高額在庫を抑えることができます。

よくある質問

まとめ

法人向け植物の仕入れでは、大型商品を大量に常備するのではなく、過去6～12か月の案件数、平均鉢数、サイズ別販売実績を確認することが重要です。売れ筋は常時在庫、低回転の大型商品は1～3鉢程度の見本在庫にし、それ以上は取り寄せ対応にすると資金負担を抑えられます。植物仕入れ方法を法人需要に合わせるには、植物だけでなく鉢カバー、納期、数量対応まで含めて仕入れ体制を整えることがポイントです。